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    玩轉視頻號,看這一篇就夠了

    微信公眾平臺編輯:微號推 21

    本篇文章的目錄:

     1. 微信視頻號的概況及推薦機制了解

    2. 視頻號操作的前期準備

    3. 視頻號的內容

    4. 視頻號的推廣

    5. 視頻號的變現

     

    微信視頻號的概況及推薦機制

     

    1. 微信視頻號的概況

     

    微信視頻號不同于訂閱號、服務號,而是一個全新的內容記錄與創作平臺,也是一個了解他人、了解世界的窗口。視頻號的位置也不同,放在了微信的發現頁內,就在朋友圈入口的下方。

     

    視頻號內容以圖片和視頻為主,可以發布長度不超過1分鐘的視頻,或者不超過9張的圖片,還能帶上文字和公眾號文章鏈接,而且不需要PC端后臺,可以直接在手機上發布。

     

    視頻號支持點贊、評論進行互動,也可以轉發到朋友圈、聊天場景,與好友分享。

     

    2. 微信視頻號的推薦機制

     

    視頻號和公眾號不同,視頻號是一個非中心化的產品,視頻號的核心在于推薦,結合最近刷視頻號發現了微信推薦機制的蛛絲馬跡,想了解視頻號的運營伙伴可以參考一下

     

    首先我們要看一下視頻號的定位,

     

    對于內容創作者來說,公眾號是一個中心化的產品,好像一個封閉的魚塘,池塘好不好要看魚有多少。而視頻號是一個去中心化的產品,視頻號好像一個廣場,只要你的內容夠好,就能吸引更多的人來觀看你的內容。

     

    這個多怎么定義呢?有可能是全國的12多的微信用戶,所以視頻號的核心在于推薦機制?,F在視頻號還在內測階段,就如同初期的抖音一樣處于紅利期。

     

    給大家看一組數據,公眾號的打開率在3%左右,也就是說如果你有10000個粉絲,每篇文章的閱讀量也就是300人。而截止到2020/4/14視頻號粉絲只有幾十人人,但是單個視頻最高觀看量已經達到1000+,視頻號總觀看量已經達到5000+。

     

    這組數據足以說明,做視頻號,絕對是一波紅利。

    前面也說過,視頻號的核心是微信團隊設計的推薦機制;我們先對推薦系統入個門,如下圖所示推薦分為三個階段:召回、過濾、排序。


    什么是召回呢?就是通過一個一個的推薦引擎(推薦算法),計算你喜歡的商品。簡單介紹一下兩個召回算法:比如基于的協同過濾算法(推薦引擎),就是你朋友喜歡的東西你也有可能喜歡,物以類聚,人以群分的算法。

     

    第二個是基于物的協同過濾算法(推薦引擎),我們都知道啤酒與尿不濕的案例,假如你在超市買了嬰兒奶粉就很有可能買尿不濕。這個算法認為如果大多數人買了商品A,又買了商品B,那么AB就是比較相似的。假如你買了A,我就可以給你推薦B。

     

    再來看下什么是過濾,比如在視頻號你剛刷了某個明星的短視頻,接下來是不需要再給你推薦某個明星的這個視頻,還有比如在電商網站你買過的東西,近期就沒必要再推薦給你,這就是過濾。

     

    最后看一下什么是排序,比如基于用戶的協同過濾算法推薦出來了商品A,你喜歡的概率是0.98,基于物品協同過濾算法推薦出了商品B,你喜歡的概率也是0.98。

     

    那我應該把A優先推薦給你還是把B優先推薦給你呢?兩套算法都相互不服,就好像兩個武林高手誰都不服誰,那么我只能這樣做,請一個裁判再給兩套算法比個武,誰贏優先推薦誰。這就是排序算法。

     

    視頻號用到的召回算法

     

    通過觀察到的結果反推視頻號的推薦機制,微信視頻號團隊都用了哪些召回算法。

     

    大家看下面連續拉13次視頻號的首頁,記錄了每次刷新的第一的視頻,為什么記錄第一個?因為第一個放在最前面大概是因為視頻號認為它是目前來說最可能喜歡的視頻。測試的結果如下:


    我們來分析一下為什么推薦這些視頻,要想搞明白為什么是這些視頻,首先要搞明白微信都有那些數據。我們拿個人微信號舉個例子:

     

    該個人微信號有1300+的好友、關注了384的公眾號,平時沒事打打王者和聯盟、開了個產品經理公眾號、寫寫文章、是一個非典型90后男同胞。 

    (1)基于用戶協同過濾的視頻號推薦算法

    首先對于社交產品最重要的一定是好友數據,她的好友都看了那些視頻,哪個視頻好友看的最多,那么就可以優先把這個視頻推薦給看,說不定也喜歡看。所以的朋友千萬不要看不良內容,說不定就刷到了。這就可以用到基于用戶的協同過濾算法。

     

    當刷到第九個時,后面連續都是提示“多位朋友看過”,說明視頻號用到了基于用戶的協同過濾,而且推薦結果在排序算法中權重很高。 

    (2)基于用戶標簽的視頻號推薦算法

    其次騰訊知道關注了384個公眾號,公眾號在創建時是需要選擇類別的,另外公眾號發文章時時也要選擇類別,平時會看什么類型的公眾號、看哪些類型的文章,騰訊都知道,就可以給打上各種各樣的標簽。

     

    比如經??雌?、美食相關的公眾號和文章,那么騰訊就會給打上汽車、美食等等標簽。有了這些標簽就可以給推薦相關的視頻,于是的推薦列表里出現了1.YYP顏宇鵬車言論”、.迪哥愛吃 這些視頻。

     

    這里又產生了一個問題,微信視頻號是怎么找到汽車、美食相關的視頻呢?一定要給這些視頻打上汽車、美食相關的標簽,這里發現了視頻號給視頻打標簽的三種方式:

     

    第一是通過視頻的標題關鍵字,這個是最直接的,因為1.XXX說車”、這個視頻的標題就包含了車,微信可以通過視頻的標題給視頻打上 汽車標簽。然后可以基于個人愛車、美食的標簽匹配視頻的標簽,這樣就完成了推薦。

     

    第二個是利用用戶填的話題,當用戶用視頻號創建一個視頻時,用戶可以針對視頻選擇一個話題,其實用戶輸入的話題就間接的給視頻打上了標簽。如下圖#微信讀書#這個標簽,點擊標簽是可以看到標簽下的視頻的。



     

    第三種方式比較高級,試用了一下微信的視頻號搜索功能,比如搜索“說車”二字,搜索結果分為上下兩塊:

     

    第一種是視頻號主,出現了大能說車”等幾個結果。

     

    第二個是說車相關的視頻,這里發現微信視頻號已經能識別視頻的內容包括視頻里的文字和圖片,這里用到了深度學習等算法,在視頻上傳后可以基于視頻的內容打上相應的標簽,一旦有了標簽就可以和用戶標簽做匹配。



     

     

     

    通過以上兩個召回算法除了2.鈦鉑新媒體 、5.粥左羅 這兩個視頻,其他視頻都能解釋清楚了,要么是基于的好友推薦要么還是基于標簽推薦。

     

    其他視頻推薦召回算法

     

    那騰訊為什么會推薦:2.鈦鉑新媒體 、5.粥左羅 呢?

     

    這里有兩種可能:

     

    第一種是因為在推薦系統中有個概念叫“信息繭房”,就是如果你觀看的視頻都是你喜歡的視頻,就很有可能進入死循環,沒有其他新的視頻。推薦系統為了解決信息繭房的問題會給推薦系統增加一些隨機性,推薦一些你從未看過的視頻而這些視頻,滿足你的好奇心?,F實中人也是這樣的如果長時間只看某些東西,就會產生厭煩情緒,突然看到一個新的東西,會感覺很新奇。

    第二種可能就是微信加入了視頻熱度的召回算法比如5.粥左羅這個視頻點贊量1997、評論量480,熱度一般是一些綜合的指標的權重計算如觀看量、點贊量、評論量、播放完成率等指標計算視頻的熱度,熱度高的視頻,用戶喜歡的概率相對來說就會高一點。

     

    基于已關注視頻號的推薦算法

     

    當關注一些視頻號后的發現,又連續刷了幾次視頻做測試。

    測試結果,大家可以在視頻號 搜索一下


    為什么是這些視頻呢?

     

    此時微信又多了一些數據關注的視頻號,這個數據比朋友看過或關注過的視頻以及基于標簽推薦的視頻更加準確。

     

    這就好比電商產品的收藏或者加購商品,都收藏或者加購了商品,那么相對來說對這些店鋪的其他商品也會感興趣一點。同樣關注的視頻號的發布的其他視頻,喜歡的幾率就比較大。

     

    于是又有了兩個新的發現:

     

    第一,如果關注了某些視頻號,這個視頻號如果發了新的視頻,會在朋友圈的下面視頻號的入口有紅點提示:

     

    第二 關注過的視頻號發的最新視頻內容是比未關注過的視頻號發的視頻內容權重高。

     

    從測試的結果也不難發現,比如1.騰訊NBA、2.騰訊新聞、3.騰訊新聞,這些視頻就優先出現在了推薦列表。

     

    這里就又產生了一個新的召回算法基于用戶關注的視頻號視頻的推薦。

     

    2、微信視頻號是否采用了實時推薦算法

     

    刷著刷著刷到了埃隆馬斯克的特斯拉,又點進去了特斯拉視頻號刷了幾個特斯拉的視頻并且點贊。如果有實時召回算法,那么微信視頻號一定可以捕獲到近幾次的點擊是對特斯拉感興趣的,然后通過實時召回算法推薦給我車相關的內容。

    然而再次刷新視頻號內容,前幾個視頻都找不到車,而且第一個視頻應該是推薦概率最高的然而卻與和美食相關,是基于長期興趣偏好。

     

    這樣就可以證明目前微信還沒有引入實時推薦算法的機制。

     

    3、其他的發現

    .冷啟動

    怎么給一個新注冊微信的用戶推薦視頻呢?這種情況在推薦系統中叫冷啟動,也就是說微信此時拿到的信息很少,新的微信號沒有朋友、沒有關注公眾號,微信也沒有給你打上偏好標簽。但是微信有你的基礎資料,至少知道你的性別、年齡段,這些基礎標簽其實也可以推薦一些視頻的

     

    又試了下YYP顏宇鵬車言論說車這個視頻號,又看了這個視頻號10個以上的視頻,半個小時后 又刷了12次視頻號內容,然而沒有一個視頻和車相關 。

     

    另外已經講過微信一定是有基于視頻熱度的推薦算法的,因為在刷的視頻當中大部分的點贊量都是超過50,基于熱度推薦視頻也是一種冷啟動的解決方案。

     

    B.基于LBS(地理位置)的推薦

     

    刷視頻刷著刷著刷到了一個視頻比較特殊顯示【位置為廣東省財政廳】,另外一個視頻顯示廣州市【同城】的標簽。

     

    其實就在財政廳附近工作,而這兩個視頻并沒有顯示有朋友關注過或者看過,說明微信視頻號用了.基于LBS(地理位置)的推薦機制,推薦薦附近或者同城的人的視頻給你。

     

    怎么實現這個基于位置信息的推薦呢?重點是要給視頻打位置標簽,當在視頻號上傳視頻時可以選擇當時的所在的位置,微信就記錄了這個位置下所有的視頻,另外給視頻也打上了位置的標簽。

     

    因為微信有你的位置信息,在基于你當時的位置匹配你當前位置的視頻就完成了推薦。如下圖所示,打開地理位置是可以看到當前位置下面的視頻列表的。

     

    3.視頻號的認證

    視頻號是否認證也影響推薦的優先級,對于一個認證了的視頻號和一個沒認證的視頻號,微信視頻號一定優先推薦認證了的視頻號的視頻。從刷視頻的結果頁可以看出,刷了13個視頻,其中有11個都認證了,只有三個未認證。

     

    所以視頻號主趕緊去認證吧,個人認證現在的條件還比較低,只需要有100個粉絲就可以完成認證。

     

    總結一下

    可以確定的是微信視頻號至少用了5個召回算法 包括:

    1.基于用戶協同過濾的視頻推薦算法,通過朋友看過或者關注過推薦給你視頻

    2.基于標簽的視頻推薦算法,給用戶和視頻打標簽做匹配

    3.基于已關注視頻號的視頻推薦算法,給用戶推薦已關注過的視頻號的視頻

    4.基于視頻熱度的算法,通過視頻的觀看、點贊、評論、觀看完成率等指標推薦熱度視頻給你

    5.基于LBS的視頻推薦算法,通過給視頻打位置標簽推薦給你附近的人在看或者發布的視頻

    目前確定的是微信還沒有引入實時的推薦算法,這可能受制于微信過多的用戶量產生的大量計算或者微信還沒想好以怎么樣的方式將你短期偏好的視頻呈現給你。

    不過在未來實時的視頻推薦一定會上線。

     

    視頻號操作的前期準備

     

    視頻號對于每個人來說,都是一個非常簡單的可視化內容發布平臺,這也是張小龍的目的,在他看來,人人發文字,可能是有難度的,但人人發圖片和視頻,則非常容易,拿起手機,按著攝像頭一拍就可以了。當然,這是針對普通用戶而言,但針對想利用這次浪潮淘金的個人,則完全不是這樣。

     

    同樣也是發視頻,內容創業者跟普通人最大的區別是,他需要積累粉絲,有穩定的曝光量,否則就無法產生經濟價值。當突然增加這兩個目的之后,做視頻的難度,則可能比文字難多了。

     

    因為他發的,不是一張圖片或者一個視頻,而是一個作品。作品,是需要引起共鳴的,是需要提供價值的,可以是消遣價值,也可以是認知價值,但至少得提供一樣。所以對于個人創業者來說,首先要問自己能提供什么價值。因為個人跟團隊不一樣,個人特別受到限制,一般能做的類似也就三種:角色扮演、談話類節目、講故事。

    很多傳統的自媒體人,是以寫文字為生。所以在規劃做視頻號的時候,第一時間考慮的是定位和形式。因為是自媒體人,原有的公眾號以及其他平臺的口碑都在,所以做個人的視頻號,首先考慮的是跟公眾號等一致,無論是風格、內容方向,都應該是作為自媒體小IP的一部分。所以本身自媒體矩陣,決定了的內容方向。

     

    定好方向和形式后,第一個遇到的問題是設備。很多人以為拍攝視頻很難,其實用手機就可以了。一般的蘋果手機,安裝一款叫@輕顏相機 的軟件,就可以拍攝。但是,還是要買一些小配件的。比如拍攝架子,可以幫你固定手機;收音的麥克風,可以把聲音收錄得很好;拍攝遙控器,放在手心就可以控制開始和關閉,非常的方便。

     

    第二個問題,就是拍視頻的背景。要是整個畫面OK就行。因地制宜,但背景不要顯得太唐突就行。

     

    第三個問題,個人形象。這是一個繞不開的問題,最近很多自媒體人被吐槽,長得這么油膩,還來拍視頻。但以我的經驗看,你想在社交媒體上做點事情,不要考慮別人的吐槽。我自己也經常吐槽別人,包括吐槽我自己。但是你要做這件事,就不要考慮丟臉的問題,這也沒有什么好丟臉的,大家出來玩一個視頻號,最關鍵是玩起來,能不能提供價值,而不是因為自己說話結巴,長得沒有吳彥祖帥就不做,那你可能會錯過很多東西。當然,在這個基礎上,盡量收拾一下自己

     

    做視頻號,需要有豁出去的精神,這個問題我跟過好幾個老哥探討過,他們有的年紀比較大,有的真的很胖。但我們的結論是,既然那些歪瓜裂棗都敢,自己為什么不可以?;沓鋈?,然后自信一點,對著鏡頭,慢慢就熟悉了,人要接受自己,才會被別人接受。這聽起來很雞湯,但對于鼓起勇氣做視頻號的人來說,還蠻有價值的,不信你去試試,后面一定會感謝我。

     

    從這個角度,其實個人玩轉視頻號,最大的準備是心理準備,你要有強大的內心,不怕被嘲笑的精神,才可能推動自己去解決問題。社交媒體時代,無論是個人和品牌,最關鍵是在場感,你只有進入來了,才會有在場感,才會有人看到你,才會感受到你的思想和魅力,當然還有猥瑣與尷尬。

     

    第一個是內容定位的問題。內容,是做談話類視頻的核心,你得產出內容,你才會說得出來。如果你產不出內容,你長得再帥再漂亮也沒有用,所以這是關鍵因素。粉絲看你,無非就是看你的觀點,而不是看你這張大餅臉。我自己思考內容的時候,我發現媒體圈的老師很喜歡講觀點,所以我刻意不講,或者不重點講,而是跟大家分享一些好玩的

     

    另一個問題是表演能力。視頻跟文字不一樣,它更加的可視化,可視化意味著,粉絲在看你說話的時候,很多一部分的注意力,被你的大餅臉和手勢以及各種表情動作吸引。所以,你得想辦法讓畫面好看點,比如講到什么內容,做什么動作。另外,我個人最大的感受是,普通話得好,

     

    這個問題也并不難,我們看微博時代和公眾號時代,很多賺到錢的號,都不是個人號,而是名字定位比較精準的草根號。打個比方,我認識一個做動畫師的白領,她長得還挺漂亮,但就不愿意出鏡,所以沒有做自己的個人IP,而是做一個名字看起來很草根的號。

     

    我舉這個例子,是想跟大家說,個人如果不想出鏡,完全可以通過學習剪輯的方式,入局視頻號。平臺是鼓勵原創的,純搬運是不可以的,但通過對某一個領域的內容,進行可視化再創作,是完全可以的。這需要對抖音的一些優質草根號進行學習,然后結合自己的優勢,總結出一套做內容的方法論。

     

    解決完基礎問題,接下來有兩個難題,對你來說會更加難,但依然是需要解決的。

     

    上面談到的問題,主要是針對個人談話類的話題。然后很多人有意見,說我不是KOL,我也沒有團隊,怎么做視頻號?

     

    這個號叫@入骨情話,大家一看名字,就很草根,定位也很精準。這個妹子是怎么做的呢?用圖文剪輯+后期配音的模式。而且由于她本來是動畫師出身,所以對后期制作比較了解,也有自己的自媒體,因此做起視頻號來,非常溜。

     

    因此,不要找借口,如果你真的想跟進這次浪潮,就好好準備吧。

     

     

    微信視頻號的內容打造

     

    當下,微信生態里,除了小程序直播,視頻號也是一個熱門話題。自年初開始內測并逐步擴大范圍后,視頻號這個可以與公眾號長內容形成組合拳的短內容產品,便受到內容創作者的關注,并被寄予厚望。

     

    微信官方視頻號“微信時刻”發布的一條短視頻指出:“視頻號是人人都可以創作的空間,是我們了解他人、了解世界的窗口,不但可以進行點贊、評論、收藏等操作,而且可以分享到微信消息和朋友圈,也可以通過社交推薦,走出微信好友的小圈子,進入超過11億用戶的大舞臺,視頻號和微信支付、小游戲,小程序結合,激發更多想象力?!?/font>

     

    該視頻獲得了2萬條評論,其中大部分評論都表達了盼望獲得視頻號發布權限以及詢問如何開通??梢?,在部分已參與內測的KOL或普通用戶玩得不亦樂乎之時,還有大量對其“求之不得,輾轉反側”的用戶。

     

    關于視頻號的想象空間,官方介紹中提及的“和微信支付、小游戲、小程序結合”讓一眾玩家興奮不已。有視頻號玩家猜測,“未來視頻號可能會大力發展電商”。比如,當下視頻號內容底部可以放公眾號文章的鏈接,之后或許也可以鏈接到看點直播、有贊微商城、京東店鋪等,實現公域和私域之間的互相導流,解決商業閉環問題。

     

    當然,在目前階段,內容創作者們研究和探討得更多的還是如何做好視頻號內容,以及怎么讓自己的視頻號得到更大曝光。為此,總結出一些讓視頻號內容成為爆款的方法論。

     

    哪些視頻號主體更“火”

     

    在點贊數超過1萬的短視頻中,時下備受關注的直播領域的網紅/博主們在視頻號同樣是易“火”的主體之一。淘寶頭部主播薇婭、網紅李子柒都在此列。

    在薇婭發布的15條短視頻中,其中有7條點贊數量超過1+。而因利用中國傳統手藝制作美食而走紅的博主李子柒上傳的第一條短視頻便獲得了接近5萬的點贊數。

     

    受關注度最高的第二類視頻號主體是明星,如李易峰、胡海泉、迪麗熱巴、“濟公爺爺游本昌”等。其中,游本昌發布的《扇即善也》的短視頻作品點贊量超過6.1萬。

     

    公眾號大V、知名自媒體的視頻號受關注度也非常高,例如樊登讀書、一條、涂磊、六神磊磊等。比如,樊登讀書發布的主題為《你要學會追求你的復業而不是副業》的短視頻點贊量超過2.6萬。

     

    民間手藝匠人發布的一些短視頻也收獲了很高的點贊量,如名為“守藝小胖”的視頻號主體發布的手工雕刻鐘南山院士的短視頻獲得2.5+的點贊量。

     

    此外,內容能夠引起廣大用戶共鳴的優秀創業者也是受關注度較大的視頻號主體。比如一些草根電商人發布的自己真實的創業經歷。名為”金顏Vlog”的用戶發布的關于具有激勵意義的創業經歷短視頻點贊量為9680,雖然點贊量不到1萬,但是也非常具有吸引力。

     

    哪些內容受歡迎

     

    發現點贊和評論數較高的短視頻內容主要有如下幾類:

     

    1、“真實的生活”。比如,薇婭發布的一條關于她“下播后的樣子”的短視頻有1.3+用戶點贊。

     

    2、“向往的人生”。例如,李子柒獲贊近5萬的短視頻拍攝的是利用家中沙發做秋千的內容,很多用戶評論道“這種生活很讓人向往”。名為“房琪kiki”的視頻號賬號發布的26條短視頻中,有15條收獲1+點贊量,其視頻內容主要是旅行題材,用戶評論“人與景皆秀色可餐”“kiki要不要同伴?我會泡茶”“好愜意的生活”。

     

    3、教授生活技巧型、知識型的短視頻內容。例如,用戶“皮皮教做菜”發布的23條短視頻中有7條獲贊過萬。

     

    4、娛樂性、趣味性的短視頻內容。如“小阿七”的自我簡介為“用心唱歌的重慶姑娘”,發布的短視頻都是她在路邊唱歌的片段,評論內容稱“可甜可咸”“這個嗓音里有故事”“下次想去聽現場”。她發布的32條短視頻中有14條點贊過萬。

     

    5、“感動瞬間”。例如,一條主題為“感動!00后小伙救起落水孩子!你不顧一切跳入水中的樣子,帥!”的短視頻被點贊3.2萬次。

     

    另外,也有視頻號玩家指出,相比而言,抖音、快手的短視頻內容更加娛樂化,而自己在微信視頻號的測試結果是,個人化的內容并沒有獲得太多瀏覽和點贊,反而非常公眾化的話題內容獲得了更好的播放及點贊數。

     

    一些做好視頻號內容的細節

     

    自媒體人閆躍龍玩了一段時間的視頻號后,分享自己對如何讓視頻號內容成為爆款的看法:“視頻號是一個機會,要做好它的秘訣就是內容好、能抓人、整合推?!彼宰约喊l布的名為《為什么記者和公關都去賣保險?》的作品為例,該內容收獲10w+瀏覽量的原因主要在于:

     

    一、切中圈層、制造沖突。這一條視頻擊中了媒體人、公關人、保險人至少三個圈層,切中了賺錢、轉型、大環境這些痛點,引發了觀眾的內心沖突。

     

    二、渠道紅利、社交推廣。視頻號目前處于新鮮期,可以打通朋友圈、微信群、公眾號進行推廣,流量很大,而且視頻號的首頁是算法推薦,一旦關鍵詞被推動就能獲得大流量曝光。

     

    在內容創作方面,除了上述與公眾號相似的“套路”之外,視頻號可以添加話題的功能似乎又跟微博有著相似之處。添加話題后,短視頻將有機會被對該話題感興趣的用戶看到,增加曝光率。

     

    此外,還總結了幾個做視頻號內容的細節供讀者參考:

     

    第一,視頻號既可以發視頻也可以發圖片,但是圖片效果不如視頻,且精心制作、畫質和配音清晰度高的內容更吸睛;

     

    第二,時長方面,短視頻最長時間限制是1分鐘,但是獲贊高的視頻最佳時長往往在30秒左右;

     

    第三,視頻號封面不可選,默認截取的是第一秒的場景,因此第一秒的圖片內容非常重要;

     

    第四,一個視頻號發布的第一條內容非常重要,它可能會受到微信的推薦,推薦給你的好友、好友的好友,如果第一條視頻是精心制作的,獲得了大量的點贊、評論,那么接下來的內容也更容易被推薦;

     

    第五,吸引人的視頻號內容通常具有時效性、知識性、趣味性。其中討論的話題可以具有爭議性,引發用戶討論;或者制造懸念,激起用戶繼續探究的好奇心;

     

    第六,視頻號內容下面插入公眾號鏈接是更好的推廣和相互導流方式,同時,視頻號內容可以轉發給好友,轉發至微信群、朋友圈,且在評論里面互動是讓賬號得到更多曝光的途徑之一;

     

    第七,視頻號名稱一年只能修改兩次,且不得與已注冊成功的帳號名稱重復,頭像和簡介暫時不限制修改次數;

     

    第八,視頻號多次違規,或者涉嫌存在重大違法違規行為,或者微信有合理理由相信視頻號存在其他可能損害微信用戶合法權益的情況時,可能會被封號;

     

    第九,視頻號也是內容創作平臺,優質、原創的內容才是核心,如果平臺識別出你的內容存在較高的侵權風險,將被自動限流。

     

    微信視頻號的推廣

     

    從微信視頻號首次開啟內測至今,視頻號作為微信營銷的一個新型工具,有的人成了視頻號第一批內容提供者,獲得了第一波流量紅利。但是也有開通了視頻號,發布了視頻作品后卻沒有很好的收獲。對于視頻號到底該怎樣去推廣呢?

     

    技巧1:分享轉發

     

    數據統計,對于新發布的作品,視頻號系統是不會給流量的,只有當發布的視頻達到一定的熱度之后,才能夠獲得平臺的推薦。在視頻號運營的初期,基礎播放量需要依靠轉發和分享來獲得,不能依靠平臺的支持。微信視頻號的視頻無法下載,不能分享到微信外的其他平臺,僅支持發送給微信好友、朋友圈。

     

    技巧2:公眾號平臺

     

    現在微信視頻號支持發布作品的時候攜帶公眾號文章的鏈接,可以加以利用給公眾號進行導流。同樣的,微信公眾號也能成為微信視頻號的推廣方式一。我們可以在公眾號分享關于微信視頻號的相關文章,吸引公眾號的粉絲關注自己的視頻號,達到推廣的目的。

     

    技巧3:塑造話題

     

    微信視頻號內容發布可以帶“話題”,點擊“話題”可以看見同類話題的視頻頁面。同樣的,用戶點擊其他視頻號運營者的話題,也可以看到你發布的同話題作品。

     

    技巧4:同城推廣

     

    同城推薦是視頻號的推薦機制之一,即同城的微信視頻號作品會獲得優先推薦給本地視頻號用戶觀看。與話題推廣類似,視頻號在發布作品時,有添加地址的選項,點擊“地址”可以看見同城其他視頻號運營者的相關作品。

     

    技巧5:二維碼

     

    微信視頻號的每一個用戶,都有屬于自己的名品二維碼,只需通過掃描,即可關注該用戶??梢詫⒍S碼分享到微信群、微信公眾號、微博、QQ群,吸引用戶掃碼關注即可。

     

    微信視頻號的變現

     

    可能有些人會說,現在很多人還沒有開通視頻號,怎么會有視頻號商業變現呢?我認為,任何一個新的平臺正是恰恰在它還沒有特別成熟的時候,就要提前進來進行布局,當這個平臺全面開放以后,我們才能享受到更多紅利。

     

    一、銷售帶貨類

     

    1. 案例一

    大家知道目前視頻號還不能全面直接的進行銷售帶貨,但是我自己在視頻號剛開始玩的時候,在嘗試做銷售帶貨。比如,卡薩帝是一個高端品牌,當時我們拍了一個小段子直接在視頻號進行發布,而當時我的視頻號只有400不到的粉絲。

    這條小段子視頻取得了4500多的播放量,點贊100多,這個數據非??捎^。在評論里面也有很多人說推薦的不錯,也想買一臺,非常有意思。當時我從三個維度來創作這條內容,起到了一個很好的種草作用,數據效果遠遠超出預計,當然也有點小小的不足:

     

    視頻號內容源文件是從微信導過來的,視頻壓縮非常嚴重,因此視頻號發出后,清晰度不高。后續我拍視頻號都是通過QQ傳,保存到相冊,再來發視頻號,內容就非常高清;

     

    還有當時純粹出于一個測試的心態,沒有帶公眾號鏈接,如果帶公眾號鏈接,還真是有可能出現下單的動;

     

    視頻中并沒有實際產品。如果下一步做一些家庭生活方式類的垂直視頻號我認為效果會非常好,同時所有內容也可以導流給公眾號鏈接,收集到潛在客戶的線索。

     

    通過這個案例,我總結出產品種草帶貨的玩法:

     

    要有公信力的人做評測,能夠把賣點講的很清楚;

     

    要有產品的介紹,這是必不可少的;

     

    刺激客戶曬單,也可以拍各種系列內容;

     

    公眾號里面可以插入企業微信或小程序,可以導成私域流量,最終通過直播轉化。因為短視頻更多形成傳播力,而直播更多形成銷售轉化力。

     

    隨著視頻號越來越多人使用,很多企業會找100KOC,1000KOC來發布相關內容,帶上公眾號鏈接,公眾號鏈接里是企業公眾號文章,再通過企業微信的二維碼或者小程序商城二維碼,進行一個私域流量的獲客和直播轉化,這是產品種草的玩法。

     

    2. 案例二

     

    這個案例蠻神奇,賣翡翠的視頻號叫“不可思懿”,她的視頻號動輒都是上千,甚至幾千的點贊,但內容非常簡單。例如:

    畫外音:思懿思懿,有粉絲想看你跳舞。

     

    思懿:我很累不想跳舞。

     

    畫外音:如果跳舞,粉絲就買翡翠。

     

    結果這個思懿老板娘就出去跳舞,跳得非常好看,傳播度也很高。

     

    這個案例對我的啟發非常大,這個在緬甸邊境做翡翠的店老板思懿是一個漂亮的小姑娘,她每天展示緬甸的日常生活,展示她的翡翠柜臺,讓你對她形成很強的信任感,并且編各種段子形成自傳播。我判斷,她視頻號閱讀量每條應該在上萬,甚至有些是10+。

     

    她還做了一個小技巧,在視頻號簡介加了自己的個人微信(備注:目前已經被系統刪除),想認識她,想買翡翠,加她的人基本上都是潛在顧客。

     

    所以,所有的轉化都是一個套路,最終全部通過電商的方式進行成交,短視頻只是擴散傳播進入公域流量讓更多人知道,最終成交需沉淀在私域流量池內。比如直播,通過那一剎那的誘因,馬上下單,馬上搶購,馬上去支付。如此看來,萬變不離其宗,最后都是怎么樣導到私域流量進行獲客的問題。

     

    二、服務獲客類

     

    服務的轉化也有很多模式,比如房屋租賃公司,可以找一個小姐姐每天去拍旗下的房源,通過視頻號發布,甚至發動全體員工來發這條視頻內容,最終再導入到公眾號鏈接。這樣下來,完全可以在視頻號上再造一個全新的生態。當然,除了租房還能賣房。

     

    服務的板塊還包括旅游、相親、招聘、舞蹈、家教等垂直細分人群,我認為都有機會。

     

    三、項目招商類

     

    這個案例是我自己的視頻號發布的。“危機中深圳一家公司逆襲成為全球最大的屏媒體的平臺“,閱讀量近7000。

     

    我在視頻號中講了這個案例以后,很多人在評論中問我說這是什么公司?還有人發微信問我這是什么公司?有些人想投資,有些人想做它的代理商。項目招商類信息,都可以通過視頻號來傳播要傳播的內容。

     

    四、投資融資類

     

    投資融資類的好項目,直接有這樣的帳號已經出來了,視頻號叫“好項目”。如果各種好內容出來直接擴散傳播,有可能好的項目就會獲得推薦。

     

    五、企業展示品牌實力

     

    這段時間我們在做帶貨的測試,在抖音、快手直播賣貨,但我們發現我們產品貨源不夠,我缺美妝產品,缺服裝產品。所以那天我看了廣州有一家化妝品工廠,視頻號名字叫“廣州化妝品OEM廠家”,他直接展現了他的整個生產線流水線。

    我看這個企業很正規,就趕快讓我的團隊跟他們聯系,能不能直接合作,用他們的一手貨源通過帶貨的方式直接從工廠到消費者,所以展示品牌非常重要。所有的營銷第一要解決信任,只要解決信任感,營銷至少成功了50%。

     

    怎么解決信任感呢?就是通過視頻素材解決信任,因為視頻號內容非常立體化,相比朋友圈微商型的展示完全不一樣,是升級式的展示,但是核心不變的都是把信息傳遞出去,展示你的品牌實力,通過視頻號進行傳播和擴散,通過私域流量獲得公域流量。

     

    六、個人IP打造類

     

    2020年的商業環境下,我認為每個人都能成為一個IP,尤其是知識工作者,但需要找好三個核心:

     

    七、垂直IP打造類

     

    萌寵類,像“戲精小皮蛋”,這是我們公司的視頻號,這個號在抖音上是64.4萬粉絲。它是我們公司養的網紅貓,我認為通過這樣的內容在視頻號上會全新塑造一個新的流量和商業平臺,也非常有機會。

     

    疫情期間,網紅探店相對不太好做,但是我們自己打造的一個視頻號koso吃深圳”,目前抖音上有20萬粉絲,視頻號剛開始做,不能說做的很好,但模型和邏輯我認為有可能比抖音更加有效果,因為粉絲黏性有可能更強。

     

    我們在疫情期間,探訪了一個壽司店,直接去展示壽司店安全的生產環境,無接觸的配送方式,通過這樣的展示方式,兩天給這個壽司店帶了兩萬單。

     

    九、好物植入類

     

    比如我看到一個視頻號,其中某個視頻是在家里拉引體向上的內容。這個神器我沒有見過,挺有意思。我在評論區評論問:神器叫什么?哪里可以買?目前在家里鍛煉本身就是一個剛需。

     

    由此看來,這是很好的好物植入形式,如果一個人發,十個人發,一百個人發,一千人發,一萬人發的話,準備好視頻素材,掛統一的入口鏈接,想想看,鏈接導流過來的效果,是不是很驚人?所以這里面,我認為商業機會巨大。但是你現在不玩,就完全沒有感受。

     

    十、媒體公關類

     

    比如華為P40的傳播,已經在視頻號能看到,并且傳播效果非常不錯。我判斷在傳播企業里面,很多企業未來會直接采購視頻號。這條視頻是“閆躍龍”視頻號博主發布的。

     

    十一、游戲推廣類

     

    很多游戲的內容,我認為也可以通過很多創意視頻在視頻號上發布,可以取得很好的效果。比如如下三個視頻號:

     

    上面所講的這些案例觀察,不一定很全。但是我相信一定會有更多方法和方式出來,所以我建議大家一定要去研究,去玩。接下來講講獲得商務聯系的五大入口,也就是說如果你做了好內容,傳播量大了之后,讓別人怎么找到你?

     

    十二、視頻號商業變現的四大準備

     

    最后我再分享一下,關于視頻號商業變現的四大準備工作:垂直內容,內容要聚焦,展示你的IP形象,要有IP感;全網IP經營;

     

    建立私域流量池,比如微信群、個人微信號好友等;

     

    系列化內容準備,目前能夠每天堅持輸出一條視頻號的人,都已經是屬于資深達人了,一天能夠輸出兩條的人都已經是高手了,一條能夠輸出5條以上的一定是大V了。

     

    我是這樣理解視頻號的,視頻號不只是工具,而是生態,99%的商業模式適合在視頻號上重構一次。

     

    總結一下視頻號的變現方式:

     

    (1)專業人才:①讓自己的專業內容變成吸引人的視覺化輸出;②每一條視頻號帶一個默認連接,引入新流量。

    (2)視頻達人:①會拍視頻的人,粉絲多了可以做;②萬一視頻提供了打賞功能,還能賺錢。

    (3)好友多的人:①朋友圈是未來視頻號推廣途徑;②轉發推薦視頻到朋友圈,就是一個小廣告;③做推廣聯盟,讓好友多的人動動手指負責文案賺小錢。

    (4)直播達人:①可以把直播內容剪成一分鐘內容分發帶貨;②可以通過視頻號來告訴直播消息。

    (5)小領域IP

    (6)微信公眾號:微信公眾大號可以關注視頻號,可以推薦好的優質視頻號形成一個更多元的生態。

    (7)培訓教育:會做培訓的人,可以搶先做培訓變現,做知識付費。

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